cuánto cuesta una franquicia inmobiliaria
Cuánto cuesta una franquicia inmobiliaria (2026)
Canon de entrada, royalties, publicidad y años de contrato. Lo que cuesta de verdad una franquicia inmobiliaria en España y cuándo no la necesitas.
Si estás valorando una franquicia inmobiliaria, lo primero que verás es el canon de entrada. Es la cifra más visible, pero casi nunca es la más importante. Lo que de verdad decide si una franquicia te sale rentable son los pagos que llegan después: cada mes y durante años.
En este artículo desglosamos todos los costes, con datos publicados de las principales redes en España, y te ayudamos a responder la pregunta que realmente importa: ¿necesitas una franquicia para lo que quieres hacer?
Los cinco costes de una franquicia inmobiliaria
1. Canon de entrada
Es el pago inicial por incorporarte a la red. Suele cubrir el derecho a usar la marca, la formación inicial, los manuales y el apoyo en la apertura. En el sector inmobiliario español se mueve, según la red, entre unos pocos miles de euros y más de 30.000 €.
2. Inversión inicial total
El canon es solo una parte. La inversión total incluye el local (fianza, reforma, rótulo con la imagen de la marca), mobiliario, equipos y un fondo de maniobra para aguantar los primeros meses sin operaciones cerradas. En las redes con oficina a pie de calle, la inversión total puede multiplicar varias veces el canon.
3. Royalty
Es el pago recurrente a la central. Puede ser un porcentaje de tu facturación, una cuota fija mensual o una combinación. Aquí está el coste que más pesa a largo plazo: un royalty del 6 % al 12 % sobre lo que facturas se paga en cada operación, durante toda la vida del contrato.
4. Canon de publicidad
Algunas redes cobran aparte un porcentaje o una cuota para las campañas de marca. Se suma al royalty.
5. Duración y permanencia
Los contratos de franquicia inmobiliaria suelen ser de 5 años, y algunos llegan a 10 más prórrogas. Salir antes puede tener penalizaciones, y muchas redes incluyen pactos de no competencia al terminar.
Datos publicados de las principales redes
La siguiente tabla recoge las condiciones que han publicado portales especializados en franquicias. Son orientativas: las condiciones cambian, varían por zona y formato, y la única fuente válida es la documentación oficial de cada marca.
| Red | Inversión inicial | Canon de entrada | Royalty | Publicidad | Contrato |
|---|---|---|---|---|---|
| RE/MAX | 80.000 € | 20.000 € (incluido) | 6 % s/ facturación | 3 % s/ facturación | 5 años |
| Century 21 | 80.000 € (incl. fondo de maniobra) | 20.000 € | 6 % | 3 % | 5 años |
| Keller Williams | 50.000 € | 35.000 € | 10 % s/ facturación | - | 5 años |
| Engel & Völkers | 200.000 € | 32.500 € | 12,5 % | - | 10 + 5 años |
| Tecnocasa | 30.000 € | 15.000 € + IVA | 1.523 € + IVA | - | 5 años |
| Look & Find | 15.000 € | 12.000 € (según zona) | desde 755 € | - | 5 + 5 años |
| Alfa Inmobiliaria | 3.000 € | 2.000 – 9.000 € + IVA | 250 – 650 € + IVA | - | Indefinido |
Fuente: comparativas publicadas por Asest (2025). Consulta siempre las condiciones vigentes con cada marca.
Además de las redes tradicionales, en los últimos años han aparecido formatos "sin local" o de bajo coste, con cánones de unos pocos miles de euros y cuotas mensuales fijas. Reducen la entrada, pero siguen teniendo pagos recurrentes y permanencia.
Un ejemplo: lo que se va en royalties
Supón que tu oficina factura 150.000 € al año en honorarios.
- Con un royalty del 6 % y un 3 % de publicidad, pagas 13.500 € al año a la central.
- Con un royalty del 10 %, pagas 15.000 € al año.
- Con un royalty del 12,5 %, pagas 18.750 € al año.
En un contrato de 5 años, eso son entre 67.500 € y 93.750 €, sin contar el canon de entrada ni la inversión inicial. Y esos importes suben a medida que facturas más.
No significa que una franquicia no merezca la pena. Significa que tienes que comparar ese coste con lo que recibes a cambio.
Lo que la ley obliga a darte antes de firmar
En España, el franquiciador está obligado a entregarte por escrito un Documento de Información Precontractual con al menos 20 días de antelación a la firma del contrato o a cualquier pago. Así lo establecen el artículo 62 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista y el Real Decreto 201/2010.
Ese documento debe incluir, entre otras cosas, la identificación del franquiciador, la experiencia de la marca, la estructura y extensión de la red en España, una estimación de las inversiones necesarias y los elementos esenciales del contrato. Si una red te pide dinero sin habértelo entregado, es una señal de alarma.
Pide siempre el documento y revísalo con un abogado antes de firmar.
La pregunta clave: ¿para qué quieres la franquicia?
Aquí está la confusión más habitual. Una franquicia inmobiliaria es, sobre todo, un modelo para abrir y dirigir una oficina. En muchas redes, el franquiciado no es quien vende pisos: es el que recluta, forma y gestiona un equipo de agentes.
Si tu objetivo es montar una agencia con equipo propio y quieres una marca y un método desde el primer día, una franquicia puede tener sentido.
Pero si ya eres un agente o broker con experiencia, cartera y clientes, y lo que quieres es:
- más respaldo cuando una operación se complica,
- más producto para tus compradores,
- más herramientas y marketing,
- y generar más negocio con cada cliente,
entonces probablemente no necesitas comprar una franquicia. Necesitas una estructura que te respalde sin cobrarte por pertenecer.
Qué alternativas existen
Hoy un agente con experiencia tiene, a grandes rasgos, cuatro caminos:
- Franquicia: pagas por la marca y el método; asumes local, equipo y royalties.
- Redes de agentes independientes: trabajas sin oficina, con un reparto de comisión y, en muchos casos, una cuota mensual fija.
- Trabajar por tu cuenta: te quedas todo, pero asumes todos los costes y no tienes respaldo.
- Programas de colaboración con un grupo inmobiliario: mantienes tu independencia y tu cartera, y accedes a la estructura de un grupo sin canon.
Lo analizamos en detalle en Franquicia inmobiliaria o agente independiente: qué te conviene si ya tienes cartera.
Cómo lo planteamos en SKY XPERT BROKERS
SKY XPERT BROKERS es la cuarta opción. No es una franquicia: no hay canon de entrada, no hay canon mensual y no necesitas abrir una oficina.
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Fuentes
- Asest. Comparativa de franquicias inmobiliarias (datos de inversión, canon, royalty y contrato). https://asest.es/story/franquicias-inmobiliarias-sin-local/
- Ley 7/1996, de Ordenación del Comercio Minorista, art. 62.
- Real Decreto 201/2010, de 26 de febrero, actividad comercial en régimen de franquicia. BOE-A-2010-4175. https://boe.es/boe/dias/2010/03/13/pdfs/BOE-A-2010-4175.pdf
- Abrir Franquicias. Top franquicias inmobiliarias 2026 (rol del franquiciado como director de oficina). https://abrirfranquicias.es/top-franquicias-inmobiliarias-rentables/
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